山东英才学院第二届“挑战杯”创业计划大赛复赛阶段

实战对抗--营销策略

2010年12月1日 ，山东英才学院院团委主办，大学生创业服务中心承办的山东英才学院第二届“挑战杯”创业计划大赛顺利进入复赛阶段。1日到5日是复赛阶段的“实战对抗―营销策略”环节，本环节也是最能考验参赛团队的营销技巧和实践能力的“实战对抗―营销策略”环节。本环节由大学生创业服务中心为每个参赛团队提供价值300元左右的商品，并在人流量大的大学生活动中心前现场营销。

12月5日 上午十点，各参赛团队在大学生活动中心前现场竞技。各参赛团队热情的为顾客介绍自己的商品，积极的向顾客推销商品。各参赛团队运用各种营销手段和方式，例如叫卖、打折、降价促销、人际关系等。现场的商业氛围可以与银座、大润发相媲美。参赛团队的激情、梦想、执着焕发出一个成功创业者身影。各参赛团队在比赛中体会到营销的乐趣、竞争的激烈、创业的艰辛、成功的喜悦。现场营销一直持续到下午三点，各参赛团队都取得了不错的销售成绩，其中，有三支团队取得惊人的业绩，营业额都超过百元。

随后，在工作人员的安排下，所有的参赛团队齐聚综合楼南楼1008室，进行“实战对坑”环节的评比。参赛团队的代表们通过演讲来表达他们参加“实战对抗―营销策略”的感想。其中，团队编号为CY-006这样说：“在这次“实战对抗―营销策略”中，虽然遇到了许多困难，比如：有些商品自己还不是很了解，跟顾客讲不清楚，还有就是没有经验，但是仍然有很大的收获，了解了创业的艰辛与营销的策略。团队编号为CY-017认为受益匪浅，既锻炼了自己的个人能力又提高了团队协作能力，每推销出去一件商品，内心的满足快乐是无法言喻的，也是团队大家共同努力的成果。

最后，评委根据各团队的现场营销表现、销售数量、销售方式进行评分，评分将加在复赛成绩中。希望各团队再接再厉，认真准备，在接下来的比赛中取得优异的成绩。

下面是现场营销及室内解说的部分图片。